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1962年京都市生まれ。1985年にリクルートに入社後、通信、採用教育、学校広報の分野で、営業のリーダーとして活躍。その後、ソフトバンクで執行役員法人営業本部長、音声事業本部長を歴任。モバイルコンビニ社長、丸善執行役員などを経て、東京工業大学大学院（現：東京科学大学大学院）特任教授に就任。日本で初めてとなる営業の授業を10年担当。「営業部はバカなのか」「営業力100本ノック」「決定版営業部長の戦い方」など著作多数。